Mise en pratique de l'Analyse Transactionnelle dans la vente ... et dans la vie privée

Les 4 informations d'un message (ou d'une objection)
Explication : 
 

OBJECTION : Je travaille uniquement encore pour me payer vos produits !

 

 

1. Information technique   Je travaille pour me payer vos produits

2. Relations humaines       Je me confie à vous, je vous fais confiance

3. Révélation                       Je n'ai pas assez d'argent

4. Appel, Demande             Aidez-moi ou montrez-moi, comment je peux acheter quand-même dans ma situation

 

C'est justement sur base de l'appel que nous allons construire notre question de décision :
 

Question de décision         Si je peux vous montrer comment épargner de l'argent dans votre situation, seriez-vous d'accord pour ...

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